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3句话留住进店客户成单率升200%


顾客进店你通常第一句说什么呢?
“有什么可以帮您的吗?”
“先生,请随便看看!”
“你想看个什么价位的?”
“我能帮您做些什么?”
“喜欢的话,可以看一看!”
 
看似非常正常的话,已经为你的这单失败打下了一个坚实的基础!对,我说的是失败!
 
如果说好的开始是成功的一半,那么错误的开场也是失败的一半!
 
假如你是顾客,你刚进店,导购问你今天要买什么,你怎么回答?基本上有两种:
 
一种是沉默;
一种是“随便看看。”
 
怎么样?听着熟悉吧!你再追问,估计顾客就离开你的店铺了。也就是说,这句话是把顾客赶出去,而不是什么高明的开场白!
 
今天的内容就是正确选择你的开场白,让你的顾客停留!
 
 
第一句话:让他停留下来
一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临XXX专柜!”把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!
 
还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!
 
即使他今天不买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜!”就会想到你。
 
 
第二句话 :把顾客吸引住
怎么才能把他吸引住呢?那就是给他一个留下来的理由!
 
人类任何行为背后总有个潜在动机,在消费这块这个动机就是个购买理由!
 
第一种说法:“您好,这是我们的最近刚刚来的新款!”喜新厌旧这是人的本性。
 
所以直接推荐新款会比你问一堆有的没的管用得多,但记住不要乱推荐,要先察言观色,顾客的视觉点在哪里,并做出推荐。
 
第二种说法:“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”
 
比如说“我们正在搞买够2万送去三亚机票的活动!”
 
最简单高效的沟通永远是少废话,说重点,直接将对顾客好处最大的信息先说。
 
搞活动的太多了!顾客已经麻木了!现在生活节奏这么快,千万别吊顾客胃口!她没那么大的耐心,也没那么大的时间!更没那么大的兴趣去猜!
 
第三句话:不给拒绝的机会
很多导购听了我的话,然后是这样说的:“你好,欢迎光临XX专柜!我们这里正在搞XXXX的活动。”马上第三句又变成了:“您愿意了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这又错了!
 
你这样问顾客,客户的回答又回到了原点,“我先看看吧!”“不愿意!不能!”统统被顾客拒绝掉!通常这种导购称为多余的礼貌!
 
 
 
讲个故事
一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌,别人问他为什么会被打。
 
他说:“我看她背后的拉链没拉,我帮她拉上了,她转身给了我一巴掌,她打我,我还以为她喜欢不拉拉链,然后我又把她背后的拉链拉下来了!谁知她又给了我一巴掌!”这个男的犯得错误就是多余的礼貌!
 
 
本来人家已经被吸引了,你又让顾客多出新的选择!给了顾客拒绝的机会!所以第三句话直接拉过来介绍商品!
 
这么说:“我来帮您介绍!这件是我家刚出的爆款,补货都补不过来,很符合您气质!”
 
直接拉过来,别问顾客愿意不愿意!别问顾客能不能介绍!他既然已经被你吸引过来了,就是想了解,你一问,他又清醒就麻烦了!
 
在一个客人从进店到成交离店的这段时间里,一个导购的语言对客人是否购买起着很大的作用。这也是我们为什么要不断精进自己的话术,总结成功与失败经验的原因,希望你能有所思考,灵活应用提升业绩~



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